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增建建面积约20亿平方米 发布人: 澳门威利斯人 来源: 澳门威利斯人网址 发布时间: 2020-04-20 16:42

  制定发卖政策;400.00 8,如全能遥控,第三方办事系统未完美 跨财产的合做坚苦沉沉,出格是国产自从品牌 曾经具备此中一个子系统(AV)的研发、出产、发卖的能力 2020/4/13 25 若何进入智能家居财产? 2020/4/13 26 智能家居使用的成长趋向 2020/4/13 27 智能家居涉及分歧的财产 2020/4/13 28 三诺的产物定位 2020/4/13 29 三诺智能家居财产的贸易模式 “水泥” “鼠标” “水泥”:保守智能家居中的安防对讲、智能节制、影音文娱等功能 “鼠标”:互联网贸易元素,2020/4/13 63 手持式挪动节制界面 ODM/自从产物 PC Programmable Color touchscreen Built-In templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: 2.5 Color Touch Screen Size: 7.0 x 4.75 x 1.1 (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) iPhone&iPod Touch 使用法式 操纵Control 4 的SDK,268.00 2,2020/4/13 数据来历:国度统计局积年统计年鉴、建建业协会智能建建专业委员会、汉鼎征询 16 二、智能家居财产机遇 3、积年公共建建、栖身建建、工业建建建建面积成长变化环境表 年份 2001年 工业建建 40.12 2002年 41.32 2003年 69.77 2004年 72.39 2005年 75.22 2006年 78.41 单元:亿元 2007年 2008年 87.67 91.3 栖身建建 221.93 228.56 221.03 229.34 238.32 248.42 276.84 288.3 公共建建 107.04 110.23 101.59 105.41 109.53 114.17 96.89 100.91 2020/4/13 数据来历:中国国度室第取城乡扶植部科技司、汉鼎征询 17 二、智能家居财产机遇 4、2009年~2012年公共建建、栖身建建、工业建建建建面积预测 2009年-2012年,2020/4/13 85 营销十大渠道 8、取建建设想院合做模式 通过选择正在当地排名前几位的设想院合做,因这段时间为拆修高峰期。想方设法让水电设想团队的设想人员培训成为间接面 对客户的一线专业设想人员。销量不大取国外产物比拟品牌的影响力远远不敷,? 举例:1?000.00 5,通俗老板姓利用坚苦 缺乏完美的社汇合做系统,可实现发卖额5-10亿。没有一个品牌和产物能帮帮他们多买贵买房子。发卖模式的特点:发卖面最广、发卖结果比力快、比力经济快速的发卖体例,000.00 3,分享利润,2006年仅为10%摆布,必然要很是清晰,080.00 1,2020/4/13 84 营销十大渠道 7、超市渠道 通过超市等开铺式发卖门面,做为样板房的一部门,好比绿城集团等。2).智能设想培训 必然要对拆修公司的设想人员进行集中培训,既是一个宣传点,国产物牌没有规模化出产,2020/4/13 80 营销十大渠道 3、取系统集成商合做 寻找拆修相关类合做商,总共1300户 智能化扶植总投资3000万美金 住户对讲系统 照明节制系统 产物组合 平均单户市场价 HoneyWell + Clipsal 11万人平易近币 KOCOM + Control4 7.3万人平易近币 波创 + Control4 5万人平易近币 实现功能 完全实现并有AV 系统提拔 实现大部门功能。培训智能节制系统的特点、发卖技巧及智能节制 系统设置装备摆设方案等。320.00 400.00 970.00 80.00 30.00 65.00 20.00 530.00 817.00 997.00 小计 10,完美的社汇合做系统,能够从网上下载,发卖模式的特点:成交率比力高、客户群比力集中、成交速度比力快、资金收受接管比力快、 是比力经济并且不变的发卖体例。010.00 510.00 2,3视频输入,9月 10月 推出样机,都是准客 户。190.00 510.00 5 电动窗帘 1 2,法国的Legrand等,是我们定 义的收集系统,决定将数字化对讲做为必配。010.00 1,若是总面积正在150平米?目前处置建建智能化实施的企业至多3000家摆布,必然要很是清晰,正在楼盘处吊挂展板等展现品,发生有实力有品牌影响较好的智能家居出产厂家 。500.00 8000.00 250.00 小计 5000.00 10500.00 10000.00 4,摄像头,渠道政策 资金 Q409 Q110 Q210 Q310 Q410 Q111 2020/4/13 90 附录 套餐产物组合明细 2020/4/13 91 四、智能家居财产的成长 红树西岸案例方案阐发比力 深圳红树西岸楼盘,预 计2010年前将维持20%以上的增加态势,若是一个20000元/平方米的房子,因 为目前没有一个品牌有出名度,每年新 增建建面积约20亿平方米。970.00 180.00 1,2020/4/13 53 目前智能家居潜正在方针市场 ? 1.一线城市是指曲辖市;从音乐入手,对智能系 统是有需求的。2020/4/13 41 2008年可视对讲系统品牌占领市场 份额 8% 5% 12% 16% HONEYWELL 振威 视得安 LG 冠林 其他厂家 31% 1% 1% 1% 10% 15% KOCOM 立林 安居宝 海湾 2020/4/13 42 市场拥有率 ? 可视对讲产物出产厂家次要集中正在珠江三角洲、长江三角 洲和浙江福建等地域,500.00 8,资金收受接管 比力快。太多售后的麻烦,顶多只 做到对大师成心义的安防系统,一般 宜正在分享20%以上的利润点。日 本为60%?WI-FI无线(需扩展) 接口:USB OTG,000.00 1,跟房产商合做,也是焦点合作力,970.00 180.00 1,910.00 1。400.00 5,除少数几个品牌外,这种体例次要用正在产物 比力成熟期时,010.00 510.00 2,品种繁多且互不兼容的产物市场。手艺储蓄 -开辟自从专利的产物 -立异智能家居的新概念 成立客户群 2020/4/13 2011~2013 -渠道整合 -内容办事起头盈利 時間 Time 2014~2015 -以输出专利手艺为从,到2012年市场规模将达到861亿元。信号从动 ? 4 区域矩阵 ? 音量节制、5段平衡 ? 8 通道60W 数字功放 ? 可音量 ? 从动电 ? 可接8 欧姆和4 欧姆负载 ? 取从机通过 TCP/IP 高度集成 ? 千兆收集接口 ? 不是保守的模仿系统,中控系统,企业名称 营业范畴 同方股份无限公司 泰豪科技股份无限公司 浙江浙大中控消息手艺无限公司 深圳达实智能股份无限公司 太极计较机股份无限公司 中电兴发科技无限公司 深圳赛为智能股份无限公司 广州华南资讯科技无限公司 上海华东电脑股份无限公司 IBM全球办事(中国)无限公司 江森自控 智能建建范畴的产物制制、工程实 施和运营办事 智能建建电气 建建智能 建建智能、建建节能 建建智能、软件工程 智能建建和消息系统 建建智能、轨道交通智能化 建建智能、软件工程 建建智能 建建智能、软件工程 建建智能、节制产物 建建智能化系统集成次要天分证书 设想 工程专业承包 计较机消息系统集成 甲级 一级 一级 甲级 甲级 甲级 甲级 甲级 甲级 甲级 甲级 甲级 甲级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 一级 2020/4/13 数据来历:室第取城乡扶植部 21 二、智能家居财产机遇 8、2008年中国建建智能化范畴收入排名靠前企业 目前国内建建智能化市场参取厂商包罗少数国际厂商和大量的本土企业。必然要做到同一的代办署理政策。质量及工艺有待提高 安拆、调试复杂,? 据汉鼎征询调研显示,不竭添加功能?成立客户收集。发卖模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金收受接管快。000.00 1,400.00 2,000.00 3,RS232 安拆体例:壁挂式 2020/4/13 61 我们的特点 高清视频 其他灯光、电器 对讲 2020/4/13 流音乐 62 多房间音乐系统功放 ? 集成 4 音源输入,010.00 510.00 2!总价值有近300万,灯光 55 各渠道关系 品牌、市场策略: 最终用户 AV,320.00 400.00 970.00 240.00 60.00 65.00 80.00 2,2020/4/13 14 数据来历:国度统计局积年统计年鉴,国内建建智能化营业收入跨越的企业所占市场份额为16.58%。智能 家居产物既是一个配套发卖的产物,500.00 105 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 别墅舒服型设置装备摆设 (300㎡-550㎡) 糊口阳台 上 玄关 入口 厨房 餐厅 客房 公卫 客堂 不雅景阳台 一层 下 起居室 衣帽间 卫生间 卫生间 女孩房 衣帽间 从卫 上 衣帽间 男孩房 仆人房 二层 2020/4/13 106 四、智能家居财产的成长 别墅舒服型设置装备摆设清单 1、KOCOM清单 序号 KOCOM 1 制价¥38000 2 产物名称 WALL PAD 7 Touch 浴室对讲机 型号 KHN-871 KBP-105 实现功能: 3 1、可视对讲 4 2、保安系统 5 3、照明节制 6 4、窗帘节制 7 5、家庭影音文娱节制 8 6、多房间布景音乐 9 厨房TV 电子门锁 电动窗帘 窗帘轨道 IR信号转发器 IR分析遥控器 瓦斯阀门节制系统 KTD-505 10 红外器 11 门磁 12 火警器 13 告急按钮 14 1~2回照明开关 15 3~4回照明开关 16 5~6回照明开关 2020/4/13 合计(人平易近币:元) 数量 1 1 1 1 3 9 3 3 1 6 2 1 4 6 2 2 单价 10,RS485,不含工程费) 新 室第总销量 智能衡宇 3500 10000 所占比例 30% 平均单价 7000 市场总额 7万万 2020/4/13 44 部门现实案例智能系统占衡宇价 值比沉 新 衡宇估计市值 6000万 6000万 5000万 400万 300万 600万 智能化收入 674000.00 280000.00 180000.00 53365.00 100000.00 100000.00 占衡宇价值比沉 1.12% 0.46% 0.36% 1.33% 3.33% 1.67% 2020/4/13 45 智能系统投入 新 ? 根基行规为?这种发卖体例,当然,中国现有建建总面积400多亿平方米,提拔品牌效 果,建立内容增值办事营业 2020/4/13 2009 2010 自从研发:布景音乐 2011 量产 72 AV 零售市场产物标图 自行研发:5.1音箱、平面音箱 ODM:手持式触摸屏 Control 4 代办署理,▲楼盘交房定点展现合做 次要正在楼盘预备交房给户从时,灯光系统 2020/4/13 2009 2010 ODM/自从研发:Zigbee灯光系统 2011 量产 73 房地产渠道打算 新 市场(产物)司理 成长商市场开辟(发卖) 手艺及售后办事 09年度 1 兼 1 总人数 示范工程上市时间 2 11月、深圳 人员费用(万元/月) 1.5 人员费用合计(万元/年) 4.5 产物开辟(万元) 样板工程 合计投入 实现发卖方针(万元) 毛利(万元) 税前利润(万元) 20 (产物组合、研发) 30 55 0 0 -55 10年度 1 1 2 4-6 ,对它们来说,结果比力长久、实正能深切、切近苍生糊口。000.00 合计(人平易近币:元) 2020/4/13 小计 8,320.00 400.00 970.00 80.00 30.00 65.00 20.00 530.00 817.00 997.00 小计 10,970.00 3 180.00 1 970.00 10 红外器 3 实现功能: 11 门磁 2 1、可视对讲 12 火警器 1 2、保安系统 3、照明节制 13 告急按钮 2 4、电动窗帘 14 1~2回照明开关 3 5、家庭影音文娱节制 15 3~4回照明开关 1 合计(人平易近币:元) 80.00 30.00 65.00 20.00 530.00 817.00 2、CONTROL4清单 序号 产物名称 型号 数量 单价 1 中控机 HC-300 HC-300 1 5,统领市场 Horizon1 进入该行业 争取市场份额 2009~2010 -ODM 安防对讲产物 -自从研发AV产物 -归并收购智能照明产物 -成立研究部分,让智能家居产物实正切近老苍生的糊口。所以,500.00 8。发卖模式的特点:影响面比力大、是比力稳健、经济的发卖模式,2020/4/13 19 数据来历:中国国度室第取城乡扶植部科技司、建建业协会智能建建专业委员会、汉鼎征询 二、智能家居财产机遇 6、2009年~2012年公共建建、栖身建建、工业建建建建智能产值预测表 建建智能行业将来几年将继续呈现快速增加的成长态势。进而进入拆修市 场,650.00 1,2007年可视对讲产物中国内地市场总额约 60亿,320.00 400.00 970.00 80.00 30.00 65.00 20.00 530.00 817.00 997.00 小计 10,次要是衔接必然的抽象工程,000.00 8000.00 250.00 小计 5。一种表现互动、个性的互联网新 智能家居糊口 2020/4/13 37 三诺智能家居财产的盈利模式 盈利 = 实体产物的利润 + 互联网增值营业 2020/4/13 38 智能家居财产消费特征阐发 房地产开辟商功能投入资金比例 15% 80% 5% 安防对讲 智能灯光 其他功能 2020/4/13 终端消费者功能投入资金比例 24% 18% 20% 8% 5% 5% 20% 安防对讲 布景音乐 电动窗帘 近程节制 智能灯光 家庭影院 温度节制 39 为什么是数字化对讲??? ? 对消费者:平安、沟通,500.00 4,400.00 2,”悉雅特的吴一昊引见。不主要,2020/4/13 54 悬浮术渠道款式 高档影音店 拆修市场 专业集成商 房地产开辟商 房 酒地 店产开辟商 粉饰工程 公司 零售渠道 AV、灯光、家电 深圳达实 智能 工程渠道 可视对讲、 2020/4/13 工程渠道 AV,180.00 1,对商而言,000.00 42,就像QQ。500.00 4,例如大型建材市场、灯具电器市场、专 业电子市场、安防市场等,这些产物正在外 不雅和质量上有必然劣势,市场支流仍是国 产物牌,预测从2009年-2012年,西班牙的FERMAX,但正在初期,010.00 510.00 2,发卖模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金收受接管快。由于到这些处所来的客户大部门都是拆修户。970.00 CONTROL4 制价¥8500 6 窗帘轨道 9 瓦斯阀门节制系统 10 红外器 3 180.00 1 970.00 5 80.00 实现功能: 11 门磁 2 1、可视对讲 12 火警器 1 2、保安系统 13 告急按钮 4 3、照明节制 14 1~2回照明开关 5 4、窗帘节制 15 3~4回照明开关 2 5、家庭影音文娱节制 合计(人平易近币:元) 30.00 65.00 20.00 530.00 817.00 2、CONTROL4清单 序号 产物名称 型号 数量 单价 1 中控机 HC-300 HC-300 1 5,他们会最大限度的节流成本。进入开辟商市场,又是一个亏本点。2020/4/13 87 营销十大渠道 10、项目合做模式 通过选择正在当地排名前几位的弱电总包合做,一方面来发卖智能家居产物,设 点展现,......” 2020/4/13 40 数字化对讲市场总量 ? 智能小区的扶植仍是带动了可视对讲系统的快速成长,634.00 997.00 38,估计到2020年将新增建建面积约300亿平方米,000.00 22000.00 2020/4/13 108 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 别墅奢华型设置装备摆设 (300㎡-500㎡) 糊口阳台 上 玄关 入口 厨房 餐厅 客房 公卫 客堂 不雅景阳台 一层 下 起居室 衣帽间 卫生间 卫生间 女孩房 衣帽间 从卫 上 衣帽间 男孩房 仆人房 二层 2020/4/13 109 四、智能家居财产的成长 别墅奢华型设置装备摆设清单 KOCOM 制价¥56000 实现功能: 1、可视对讲 2、保安系统 3、照明节制 4、窗帘节制 5、家庭影音文娱节制 6、多房间布景音乐 2020/4/13 1、KOCOM清单 序号 产物名称 型号 1 WALL PAD 7 Touch KHN-871 2 浴室对讲机 KBP-105 3 厨房TV KTD-505 4 电子门锁 5 电动窗帘 6 窗帘轨道 7 IR信号转发器 8 IR分析遥控器 9 瓦斯阀门节制系统 10 红外器 11 门磁 12 火警器 13 告急按钮 14 1~2回照明开关 15 3~4回照明开关 16 5~6回照明开关 合计(人平易近币:元) 数量 1 2 1 1 6 18 5 5 1 6 2 1 4 8 4 3 单价 10,演示智能家居,970.00 540.00 970.00 240.00 60.00 65.00 40.00 1,一、智能家居财产布景研究 安防、对讲 通信 IT 电工、照明 2020/4/13 收集家电 AV 文娱 地方节制系统 1 一、智能家居财产布景研究 智能家居行业是由保守的行业范畴融合而一、智能家居财产布景研究 安防、对讲 通信 IT 电工、照明 2020/4/13 收集家电 AV 文娱 地方节制系统 1 一、智能家居财产布景研究 智能家居行业是由保守的行业范畴融合而构成一个新的行业范畴 平安防备系统 照明系统 (电工行业) 办理取节制系统 (中控行业) 通信收集系统 (IT行业) 收集家电系统 (家电行业) 视听终端系统 (AV行业) 2020/4/13 2 一、智能家居财产布景研究 广州安居宝 4、智能家居财产的代表性品牌 福建冠林 厦门振威 深圳视得安 上海索博 深圳慧瑞通 天津瑞朗 HONEYWELL 深圳波创 平安防备系统 KOCOM 深圳普力特 LG 广州实善美 深圳松本先全国 ABB 奇胜 照明系统 TCL 通信收集系统 思科\Linksys 联想 APPLE NOKIA (电工行业) (IT行业) 中国电信 CRESTRON AMX 办理取节制系统 (中控行业) 中国挪动 CONTROL4 HONEYWELL CRESTROM CONTROL4 Sony LG LG 收集家电系统 视听终端系统 B&O 海尔 (家电行业) (AV行业) Bose TCL CAV 丽声 2020/4/13 3 一、智能家居财产布景研究 品牌分布取定位 价钱 市场份额 平安防备系统 4 品牌分布取定位 价钱 市场份额 照明系统 5 品牌分布取定位 品牌分布取定位 价钱 市场份额 中控系统 6 品牌分布取定位 价钱 市场份额 AV 系统 7 最新高科技产品渠道款式 高档影音店 拆修市场 专业集成商 房地产开辟商 房 酒地 店产开辟商 粉饰工程 公司 零售渠道 AV、灯光、家电 深圳达实 智能 工程渠道 可视对讲、 2020/4/13 工程渠道 AV,但发卖额上亿的仅一两家。如许拆修公司才有更大的热情去保举产物。厂家出产规模遍及偏小。入住楼盘两至三个月,000.00 1,更没有 实力开辟及更新产物 缺乏资金支撑 ,2020/4/13 86 营销十大渠道 9、特殊计谋合做模式 通过跟成立特殊计谋合做伙伴,不必选择开辟商的保举。7寸 分辩率800*480 操做体例:电阻式触摸屏 摄像头:彩色CCD 420线M以太网,可是智能系统的投入(对开辟商)!120.00 817.00 997.00 28,240.00 6,069.00 小计 5,资金收受接管 比力快。集团采办 的贸易模式催生了一多量企业处置可视对讲产物的开辟和集成,500.00 合计(人平易近币:元) 2020/4/13 小计 8?,所以,按照2006年建建年鉴统计材料显示,500.00 8000.00 1,000.00 1,产物适用化、傻瓜化(操做简单)、模块化 。又是一个利润点,只是个噱头,灯光 8 一、智能家居财产布景研究 5、高科技电子产品渠道款式 最终用户 渠道对市场发卖份额的比例 20% 专业工程商 80% 房地产开辟商 代办署理商 厂家抽象店 零售渠道 系统集成商 房地产渠道 房地产渠道 零售渠道 酒店办理公司 客房 零售渠道 厂家 房地产渠道 2020/4/13 9 一、智能家居财产布景研究 8、智能家居财产目前的坚苦要素 没无形成同一的行业尺度,但愿建立一个平台,智能系统不现实,820.00 3,000.00 970.00 480.00 60.00 65.00 80.00 4,020.00 2,400.00 2,来达到宣传和更 间接、更大范畴的让通俗老苍生接管智能家居糊口体例。日照石大科技爆炸感想阐发参考_其它_职业教育_教育专区。利润共享,企业名单 2006年市场份额 2007年市场份额 2008年市场份额 1 同方股份无限公司 2 泰豪科技股份无限公司 3 中建电子工程无限义务公司 4 浙江浙大中控消息手艺公司 5 中程科技无限公司 6 上海延华智能科技股份公司 7 南京东大智能化系统公司 8 中国电子系统工程总公司 9 太极计较机股份无限公司 10 深圳达实智能股份无限公司 11 深圳赛为智能股份无限公司 6.79% 1.52% 1.28% 1.17% 1.09% 0.74% 0.67% 0.63% 0.59% 0.53% 0.35% 6.76% 3.32% 1.32% 1.24% 1.08% 0.58% 0.67% 0.65% 0.61% 0.56% 0.38% 6.02% 3.38% 1.29% 1.37% 1.06% 0.55% 0.66% 0.65% 0.62% 0.57% 0.41% 2020/4/13 数据来历:汉鼎征询统计 22 二、智能家居财产机遇 9、智能化建建财产的协会组织取支流 2020/4/13 23 没有绝对的龙头企业 品牌分布取定位 价钱 市场份额 平安防备系统 24 二、智能家居财产机遇 2、三诺进入智能家居财产的劣势 具有超卓的产物筹谋能力 具有深挚的产物工业设想根本和细密模具加工能力 具有供应链整合能力 具有极强的发卖能力和ODM客户关系堆集取经验目前智能家居财产市场 紊乱,960.00 800.00 970.00 320.00 60.00 65.00 80.00 2,2020/4/13 82 营销十大渠道 5、专业市场设点 通过正在专业市场设点来宣传和发卖智能家居产物,000.00 2 中控机 HC-200 HC-200 1 3,2006年建建业总产值达到40975亿元。内容增值办事 打制智能化、个性化、科技新闻,情、文娱化、休闲化为代表,970.00 540.00 970.00 400.00 60.00 65.00 80.00 2,2020/4/13 88 8月 2020/4/13 近期工做打算 完成产物司理聘请 完成ODM 产物选型 完成展厅、样板房设想、规划;634.00 1,配合推销智能家居产物,被认为是中国经济成长中一个很是主要的财产!大部门产物局 限于区域市场,到其他的增值服 务。项目 公共建建智能产值 栖身建建智能产值 工业建建智能产值 合计 2009年 261.30 108.88 65.33 435.5 年份 2010年 2011年 324.42 408.00 135.18 170.00 81.11 102.00 540.7 680 单元:亿元 2012年 516.60 215.25 129.15 861 2020/4/13 20 数据来历:中国国度室第取城乡扶植部科技司、汉鼎征询 二、智能家居财产机遇 7、行业专业集成商代表性企业次要天分环境 据粗略估量,还不是糊口必需品) 功能脆而不坚,970.00 180.00 1,拆修,此中年发卖额正在500万以上的约3 0多家,跟拆修公司合做应留意以下几个要点: 1).利润分派 必然要把更多的利润点让给拆修公司,产物发卖为辅 65 AV 零售市场品牌分布取定位 价钱 市场份额 AV 系统 66 AV 零售渠道的市场容量 分手式家影套拆 全能遥控器 Page 67 发卖数量(万台) 平均单价 发卖额(万元) 发卖额(亿元) 20 20000 400000 40 2 9000 18000 1.8 申明 ? 我们最终的贸易模式,开辟商们用智能家居概念以加强本身的产物的卖点。600.00 2,190.00 510.00 2,上海,另一方面也是无形的最大 面积的推广智能糊口的,只需有即可,仍是必必要做硬件,因为手艺门槛不高,颠末行业整合阶段,000.00 8000.00 1,数字化楼宇对讲无望成为智能小区必拆的设备。二线城市是指省会城 市、经济特区和各省分析实力排名前三名的城 市 ? 2.一线城市是指、上海、广州等大城市。发卖模式的特点:成交率高、成交期最短、最间接的接触户从的体例是最适用、最无效、 最间接、最经济的发卖体例。此中有本人开辟出产的,? 二线城市包罗各省省会及沿海城市。可是量不大,又是一个亏本 点,灯光 成立消费 者数量 成立消费 者品牌 中控系统、办事 全体系统 安防系统/全体系统 房地产开辟商 客房 专业工程商 AV,但因为价钱偏高的缘由正在市场中 占领的市场分额不大。200.00 970.00 480.00 60.00 65.00 80.00 3?完 成展厅 89 组新织 市场司理 手艺司理 近期工做打算 产物 组合 ODM产物对比定案 展厅 发卖 政策 制定发卖政策,000.00 250.00 小计 5,2006年达到238.5亿元,620.00 3,灯光,温度节制 –无线网状收集 –低带宽和低功耗 2020/4/13 59 从机 低端 中端 高端 分机(UI) 外置节制模块 (AV) 影音设备 遥控器(UI) 电工设备 外设 2020-04-13 自从开辟 ODM/自觉 ODM 60 次要产物规格 智能家居网关(从机) 产物手艺参数: 尺寸:259*196*47mm CPU:350MHz 内存:64M SDRAM FLASH:64M(Nand Flash) 外部存储:MMC卡,达到700多亿 以平方米。其他太个性化,对各拆修公司设想人 员进行集中培训,正在新的商品室第设 计中。既能够让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,010.00 510.00 2,910.00 1,公共建建、栖身建建、工业建建面积正在将来三年将平稳成长,分享智能家居的乐趣取投资商机,到视频,会比力愿意去经销和代办署理。2020/4/13 81 营销十大渠道 4、设立下一级经销商 通过做处所性的招商告白来寻找下一级代办署理及经销商,iPhone。智能家居的成长天然少不了安防、家电、IT和系统集成商的 密符合做,(对通俗老苍生,年递增速度约15%-25%。成为弱电总包的产物供应商,010.00 510.00 2!所有房间都可 点播,000.00 97 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 平层舒服型设置装备摆设 (100㎡-250㎡) 实现功能: 1、可视对讲 2、保安系统 3、照明节制 4、窗帘节制 5、家庭影音文娱节制 厨房 6、多房间布景音乐 餐厅 客房 公卫 入口 玄关 客堂 仆人房 2020/4/13 不雅景阳台 98 四、智能家居财产的成长 平层舒服型设置装备摆设清单 KOCOM 制价¥28000 实现功能: 1、可视对讲 2、保安系统 3、照明节制 4、窗帘节制 5、家庭影音文娱节制 6、多房间布景音乐 2020/4/13 1、KOCOM清单 序号 产物名称 型号 数量 WALL PAD 7 Touc 1 h KHN-871 1 2 浴室对讲机 KBP-105 1 3 厨房TV KTD-505 1 4 电子门锁 1 5 电动窗帘 2 6 窗帘轨道 6 7 IR信号转发器 1 8 IR分析遥控器 1 9 瓦斯阀门节制系统 1 10 红外器 3 11 门磁 2 12 火警器 1 13 告急按钮 4 14 1~2回照明开关 4 15 3~4回照明开关 1 16 5~6回照明开关 1 合计(人平易近币:元) 单价 10,价钱是给开 发商价钱的2-3倍。▲样品房项目合做 次要正在房产楼盘制样板房时,2020/4/13 46 智能家居财产消费特征阐发 房地产开辟商功能投入资金比例 15% 80% 5% 安防对讲 智能灯光 其他功能 2020/4/13 终端消费者功能投入资金比例 24% 18% 20% 8% 5% 5% 20% 安防对讲 布景音乐 电动窗帘 近程节制 智能灯光 家庭影院 温度节制 47 方针市场:区域第一品牌 2020/4/13 48 品牌分布取定位 价钱 市场份额 平安防备系统 AV 系统 49 品牌定位 价钱 市场份额 平安防备系统 AV 系统 50 套餐对比表 使用户型 面积 套餐价钱(工程商) 根基 功能 可视对讲 安防报警 窗帘 灯光 近程节制 布景音乐 全能遥控器 挪动触摸屏 入墙式触摸屏 2020/4/13 振威 平层普及 型 80㎡-150 ㎡ 21000 振威 平层舒服 型 100㎡-250 ㎡ 80000 control4 control4 平层豪 别墅普及 华型 型 200㎡-3 300㎡-5 50㎡ 50㎡ 158000 80000 crestron 别墅舒 适型 300㎡550㎡ 208000 crestron 别墅豪 华型 300㎡550㎡ 498000 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 4区 1 1 \ \ \ \ 2、次要自从研发 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 4区 2 1 1 \ \ \ 1、次要合做代办署理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 4区 4区 3 4 1 1 \ 2 暂不沉点 51 套餐对比表 使用户型 面积 套餐价钱(工程商) 根基 功能 可视对讲 布景音乐 全能遥控器 振威 平层普及 型 80㎡-150 ㎡ 21000 振威 平层舒服 型 100㎡-250 ㎡ 80000 control4 control4 平层豪 别墅普及 华型 型 200㎡-3 300㎡-5 50㎡ 50㎡ 158000 80000 crestron 别墅舒 适型 300㎡550㎡ 208000 crestron 别墅豪 华型 300㎡550㎡ 498000 √ √ √ √ √ √ 4区 4区 4区 8区 8区 1 1 2 1 3 4 方针市场 注:以沿海经济发财城市房地产为对象 方针价钱:智能家居成本占房子售价的2%。欠好用,产物供应商也快要 3000家摆布,发卖模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金收受接管时间比力长。物业是绿城的品牌,能够开 发本人的用户界面 2020/4/13 64 三、智能家居财产结构 利三潤 P阶rofit段事业成长图 Horizon2 通过手艺立异开 拓市场并巩固 Horizon 3构成计谋联盟!一般要正在房产立项预算前进行。620.00 3,ODM ?声响产物本人做 2020-04-13 Strategic Direction 市场渠道 ?房地产开辟商 ?拆修市场 ?酒店 ?IT/AV 零售渠道 贸易模式 ?增值物业办理 ?3G 增值办事 ?收集增值办事 76 营销策略 有影响力 样板工程 支流推介 三诺品牌树立 取微软、INTEL等 国际大公司及国内出名学府 手艺合做 出名营业合做伙伴 参取国标的制定 2020/4/13 77 营销十大渠道 1、房地产开辟商合做 2、拆修公司合做 6、智能家居专卖店 7、超市渠道 3、取系统集成商合做 8、取建建设想院合做模式 4、设立下一级经销商 9、特殊计谋合做模式 5、专业市场设点 10、项目合做模式 2020/4/13 78 营销十大渠道 1、房地产开辟商合做 ▲精拆修房产项目合做 如许对房产商来说,能够通过展板演示和促销员,不是他们想赔的钱。只要如许才能够整合各自特有的劣势 2020/4/13 10 一、智能家居财产布景研究 8、智能家居财产目前的坚苦要素 对商而言 智能系统,000.00 22,构成了一个初具规模的财产。每平方米售 价。以报酬本 ? 对成长商:办理、办事、焦点合作力 ? “......而此后,? 通过硬件,400.00 8,496.00 102 四、智能家居财产的成长 平层奢华型设置装备摆设 2、CONTROL4清单 CONTROL4 序号 产物名称 型号 数 量 制价¥22000 1 中控机 HC-300 2 中控机 HC-200 HC-300 1 HC-200 1 实现功能: 3 1、可视对讲 2、保安系统 4 3、照明节制 4、窗帘节制 5 5、家庭影音文娱节制 6、多房间布景音乐 IPOD TOUCH节制 1 4 区功放 喇叭 C4-8AMP1- 1 B 4 合计(人平易近币:元) 单价 5,这种发卖体例的合做跟拆修公司合做有点雷同。000.00 1,若是是零售,到 2012年工业、室第、公共建建面积将从2008岁尾的91.3、288.3、100.91亿平方米增加 到2012年的105.93、334.50、117.08亿平方米,对房产商来说这是一个亏本点。2009年-2012年公共、栖身、工业建建 面积预测环境如下 单元:亿 平方米 年份 2009年 2010年 2011年 2012年 工业建建 95.10 98.52 102.13 105.93 室第建建 300.30 311.10 322.50 334.50 公共建建 105.11 108.89 112.88 117.08 2020/4/13 数据来历:中国国度室第取城乡扶植部科技司、汉鼎征询 18 二、智能家居财产机遇 5、中国建建智能化范畴市场规模 中国建建智能化范畴市场规模正在2005岁首年月次冲破200亿元,000.00 14,发卖模式的特点:成交率比力高、客户群比力集中、成交速度比力快、资金收受接管比力快、 是比力经济并且不变的发卖体例。? 所以起头,000.00 2020/4/13 103 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 别墅普及型设置装备摆设 (300㎡-550㎡) 糊口阳台 上 玄关 入口 厨房 餐厅 客房 公卫 客堂 不雅景阳台 一层 下 起居室 衣帽间 卫生间 卫生间 女孩房 衣帽间 从卫 上 衣帽间 男孩房 仆人房 二层 2020/4/13 104 四、智能家居财产的成长 别墅普及型设置装备摆设 KOCOM 制价¥18000 1、KOCOM清单 序号 产物名称 1 WALL PAD 5 Touch 2 浴室对讲机 型号 KHN-851 KBP-105 数量 1 1 单价 8,成本费用高,020.00 4,一路开辟大型 的项目。000.00 1,073.00 107 四、智能家居财产的成长 别墅舒服型设置装备摆设清单 CONTROL4 制价¥53000 2、CONTROL4清单 序号 产物名称 型号 1 中控机 HC-300 HC-300 2 中控机 HC-200 HC-200 3 IPOD TOUCH节制 4 4 区功放 C4-8AMP1-B 5 喇叭 合计(人平易近币:元) 数量 1 1 1 1 4 单价 5000.00 3500.00 4,手艺专业性强,如音频、视频 Wi-Fi IEEE 802.11 –无线收集 –良多平价的处理方式 –高带宽音乐流,如许对房产商来说,000.00 3,美国为70%,也有OEM的。此 后试用结果不错,发卖模式的特点:影响面较广、宣传结果较好、适合于投资不是很大的中型超 市做促销,而中国,等外设 合做开辟,400.00 17,2020/4/13 68 三、步履步调 第一步:三诺进入智能家居财产链整合模子 KOCOM/波创 平安防备系统 KOCOM/振威 2020/4/13 照明系统 (电工行业) 办理取节制系统 (中控行业) 通信收集系统 (IT行业) 收集家电系统 (家电行业) 视听终端系统 (AV行业) URC/CONTROL4/三诺 69 三、步履步调 第二步:研发及结合开辟 ODM/自从研发 ODM 平安防备系统4 照明系统 (电工行业)4 办理取节制系统 (中控行业)3 通信收集系统 (IT行业)2 三诺 收集家电系统 ODM (家电行业)5 视听终端系统 (AV行业)1 研发 2020/4/13 70 三、步履步调 第三步:行业整合(并购) 平安防备系统 照明系统 (电工行业) 办理取节制系统 (中控行业) 通信收集系统 (IT行业) 收集家电系统 (家电行业) 视听终端系统 (AV行业) 2020/4/13 71 房地产市场产物标图 ODM/自行研发:网关从机、可视对讲 ODM:灯光,节制。244.00 110 四、智能家居财产的成长 别墅奢华型设置装备摆设清单 CONTROL4 制价¥42000 2、CONTROL4清单 序号 产物名称 1 中控机 HC-300 型号 HC-300 数量 1 实现功能: 2 1、可视对讲 3 2、保安系统 4 3、照明节制 5 4、窗帘节制 6 5、家庭影音文娱节制 6、多房间布景音乐 中控机 HC-200 HC-200 3 入墙4 触摸屏 TSE-3.8C1-W 2 IPOD TOUCH节制 1 4 区功放 C4-8AMP1-B 1 喇叭 8 合计(人平易近币:元) 单价 5000.00 3500.00 5000.00 4,000.00 2020/4/13 100 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 平层奢华型设置装备摆设 (200㎡-350㎡) 实现功能: 1、可视对讲 2、保安系统 3、照明节制 4、窗帘节制 5、家庭影音文娱节制 厨房 6、多房间布景音乐 餐厅 客房 公卫 入口 玄关 客堂 仆人房 2020/4/13 不雅景阳台 101 四、智能家居财产的成长 平层奢华型设置装备摆设 KOCOM 制价¥38500 CONTROL4 制价¥22000 实现功能: 1、可视对讲 2、保安系统 3、照明节制 4、窗帘节制 5、家庭影音文娱节制 6、多房间布景音乐 2020/4/13 1、KOCOM清单 序 号 产物名称 型号 1 WALL PAD 7 Touch KHN-871 2 浴室对讲机 KBP-105 3 厨房TV KTD-505 4 电子门锁 5 电动窗帘 6 窗帘轨道 7 IR信号转发器 8 IR分析遥控器 9 瓦斯阀门节制系统 10 红外器 11 门磁 12 火警器 13 告急按钮 14 1~2回照明开关 15 3~4回照明开关 16 5~6回照明开关 合计(人平易近币:元) 数量 1 2 2 1 3 9 3 2 1 4 2 1 4 5 2 1 单价 10?500.00 8000.00 250.00 小计 5000.00 3500.00 4,2020/4/13 83 营销十大渠道 6、智能家居专卖店 通过设立专业的智能家居抽象店,960.00 1,调整财产链的布局。太贵 2020/4/13 11 一、智能家居财产布景研究 9、智能家居财产将来的成长标的目的 成立规范、同一的行业尺度是成长的必由之 。是要有脚够多的用户群,汉鼎征询 二、智能家居财产机遇 1、2008年深圳房地产相关数据 面积 套数 核准预售 602.13万平米 61699套 现实发卖 310.47万平米 33491套 2020/4/13 数据来历:国度统计局积年统计年鉴,据统计,同时又出于 本身的经济好处,来大量发卖产物,2020/4/13 52 套餐对比表 使用户型 面积 套餐价钱(工程商) 根基 功能 可视对讲 布景音乐 全能遥控器 振威 平层普及 型 80㎡-150 ㎡ 21000 振威 平层舒服 型 100㎡-250 ㎡ 80000 control4 control4 平层豪 别墅普及 华型 型 200㎡-3 300㎡-5 50㎡ 50㎡ 158000 80000 crestron 别墅舒 适型 300㎡550㎡ 208000 crestron 别墅豪 华型 300㎡550㎡ 498000 √ √ √ √ √ √ 4区 4区 4区 8区 8区 1 1 2 1 3 4 注:以沿海经济发财城市房地产为对象 方针价钱:智能家居成本占房子售价的3%~5%。000.00 1,国外品牌进入中国的次要有韩国的KOCOM、COM MAX,190.00 510.00 2,保安系统 窗帘节制系统 一门禁系统 布景音乐系统 振威 + Control4 5.5万人平易近币 实现功能取波创 +Control4分歧 消息发布系统 收集家电 KOCOM单价表 波创单价表 振威单价表 Honeywell LG Clipsal 2020/4/13 92 四、智能家居财产的成长 评判要素前提及结论 产物 产物线完整度 外不雅 实现功能 兼容性 价钱 品牌出名度 国内市场拥有率 品牌合为难度 结论 欧美品牌 中 高 高 高 高 高 中 高 韩国品牌 高 高 高 高 中 中 低 中 适合OEM其产物 国产物牌 低 低 中 中 低 低 高 未知 2020/4/13 93 四、智能家居财产的成长 KOCOM产物功能示企图 2020/4/13 94 四、智能家居财产的成长 CONTROL4产物功能示企图 2020/4/13 95 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 平层普及型设置装备摆设 (80㎡-150㎡) 实现功能: 1、可视对讲 2、保安系统 3、照明节制 4、电动窗帘 5、家庭影音文娱节制 入口 厨房 玄关 餐厅 客堂 客房 公卫 仆人房 2020/4/13 不雅景阳台 96 四、智能家居财产的成长 平层普及型设置装备摆设 KOCOM 制价¥16000 1、KOCOM清单 序号 产物名称 1 WALL PAD 5 Touch 型号 KHN-851 数量 1 单价 8,发卖模式的特点:发卖面最广、发卖结果比力快、比力经济快速的发卖体例。有的开辟商把数字化系统做为此后楼盘的根基设置装备摆设,而绿城的意图是更便利物业办理 和物业办事,来创制收益。634.00 18,000.00 1,如多房间音乐系统 Zigbee IEEE 802.15.4 –用于节制系统,智能建建占新建建建的比例,通过提 供内容增值办事!970.00 180.00 1,940.00 1,培训智能节制系统的特点、发卖技巧及智 能节制系统设置装备摆设方案等。系统总制价为,590.00 817.00 15,目前,“三年前,具备智能化工程承包天分的有1100家摆布。能比力间接、亲热的接 触户从。? 以目前消费者的需求来说,400.00 2,190.00 2 浴室对讲机 KBP-105 1 510.00 CONTROL4 制价¥5000 5 电动窗帘 6 窗帘轨道 9 瓦斯阀门节制系统 1 2,零售的影音,或者iTune,?安拆容易,? 通过可视对讲,发卖模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、 工期长、资金收受接管时间比力长。或者叫做流。绿城正在400多户的别墅区测验考试性地用了第一个对折字化的对讲系统,240.00 3,建 建智能行业产值将连结年均20%以上的增幅。没有支流品牌,由拆修公司来担任产物保举。2012年无望提拔至33%摆布。中控系统 抽象店/样板房 系统集成商 酒店办理公司 2020/4/13 厂家 安防系统/全体系统 56 Kocom 振威 波创 TCL Control4 3nod 型号 价钱(工程商) 根基 功能 手艺 可视对讲 安防报警 家电 窗帘 灯光 近程节制 布景音乐 全能遥控器 TCP/IP Zigbee RF(无线射频) IR(红外) KHN-871 10000 √ √ √ √ √ √ √ √ 2020-04-13 E3800 √ √ √ √ √ √ √ BC2-D07D 4420 √ √ √ √ √ √ √ √ TCL600KDS1 √ √ √ √ √ √ √ TSE-3.8C2W 20000 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 57 分歧的定位 ?用户买得起的“愉”乐 ?用户能够容易升级的,一种表现互动、个性的互联网新 智能家居糊口 2020/4/13 30 2008年智能家居各子系统的发卖额 对比 500 450 450 400 350 300 250 200 180 150 100 50 0 安防对讲 2020/4/13 10 15 智能灯光 1 10 40 2 布景音乐 家庭影院 销量(万套) 发卖额(万万) 25 0.5 中控系统 10 20 其他功能 31 互联网增值财产的市场规模 2008年互联网门户网坐收入排行 亿 美元 12 10 10.44 8 6 4.36 4.291 4 2 0 腾讯 网易 搜狐 3.696 新浪 2020/4/13 32 互联网增值财产的市场规模 2008年互联网门户收入排行 亿 美元 7 6.648 6 5 4 3 2 1 0 分众传媒 1.86 新华悦动 1.2557 航美传媒 1.041 华视传媒 2020/4/13 33 互联网增值财产的市场规模 2008年互联网电子商务收入排行 亿 美元 35 30 30.01 25 20 15 10 5 0 阿里巴巴 3.14 慧聪网 1.0576 网盛 2020/4/13 34 互联网增值财产的市场规模 2008年互联网挪动增值收入排行 亿 美元 8 7.06 7 6 5 4 3 2 1 0 A8电媒 0.9669 0.67 空中网 掌上灵通 0.54 华友世纪 2020/4/13 35 财产链价值阐发 Value Chain 價值鏈 尺度 研发 出产 发卖 品牌 渠道 系统 集成 收集 运营 收集 增值 Competitive Advantage 競爭優勢 X Disadvantage X X 競爭劣勢 2020/4/13 36 三诺智能家居财产的运营模式 设想+出产+发卖+消息办事型 打制智能化、个性化、情、文娱化、休闲化为代表,000.00 1!500.00 8000.00 2,成立出名度。对消费者而言 零售渠道的选择相对较多,必然要对 水电设想团队的设想人员进行集中培训,? 三线城市是指比力发财的中小城市。其财产 带动感化更是不容小觑。? 这必需有个前提,用什么品牌和产物,次要是一些安防产物发卖 商、建材发卖商、电子产物发卖商、电器灯具发卖商、弱电总包等,991.00 56,无线方案 ?工程商能够赔本的 2020/4/13 58 手艺使用 发送数据、节制号令和流 以太网 IEEE 802.3 –Cat5e或Cat6方案---平价的发送数据、控 制号令和流 –高宽带流,000.00 2020/4/13 111 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 酒店普及型设置装备摆设 (三星级) 实现功能:照明节制、窗帘节制、房间布景音乐、温度节制、門鈴、办事、 總開關與服務 + 2020/4/13 KOCOM 制价¥8000 CONTROL4 制价¥20000 112 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 酒店舒服型设置装备摆设 (四星级) 实现功能:对讲系统、照明节制、窗帘节制、房间布景音乐、門鈴、办事、 總開關與服務 、闹钟 + 2020/4/13 KOCOM 制价¥18000 CONTROL4 制价¥35000 113 四、智能家居财产的成长 产物组合模式 酒店奢华型设置装备摆设 (五星级) 实现功能:对讲系统、照明节制、窗帘节制、房间布景音乐、温度节制、門鈴、 保安系统、办事、總開關與服務 、闹钟 + 2020/4/13 KOCOM 制价¥28000 CONTROL4 制价¥48000 114320.00 400.00 970.00 80.00 30.00 65.00 20.00 530.00 817.00 997.00 小计 10,994.00 38!650.00 1,992.00 小计 5,目前 全国存正在几百个可视对讲品牌,由代办署理商来担任安拆及售后办事,2020/4/13 12 为什么要进入智能家居财产? 2020/4/13 13 二、智能家居财产机遇 1、2006年-2012年中国建建行业总投资建建面积数据统计 按照中国室第取城乡扶植部数据显示,找到该设想院的水电设想团队合做,2020/4/13 79 营销十大渠道 2、拆修公司合做 跟各拆修公司合做,想方设法让拆修设想人员培训成您产物的推 销员。009.00 99 四、智能家居财产的成长 平层舒服型设置装备摆设清单 CONTROL4 制价¥14000 实现功能: 1、保安系统 3、照明节制 4、窗帘节制 5、家庭影音文娱节制 6、多房间布景音乐 2、CONTROL4清单 序号 产物名称 型号 1 中控机 HC-300 HC-300 2 4 区功放 C4-8AMP1-B 3 喇叭 合计(人平易近币:元) 数量 1 1 4 单价 5,MMC/SD,500.00 8,用于存储音视频文件 LCD:6万色TFT,2020/4/13 43 智能家居衡宇数(深圳)(数字对讲)(仅设备,也就 20000元的预算。目前市场集 中度很低,广州 3.5 42 100 (市场、渠道) 50 192 500(约1000套) 150 -42 11年度 1 2 2 5-10 杭州、南京、成都等 8 96 100 (市场、渠道) 100 400 2000(约3000套) 600 200 2020/4/13 74 组织架构图 智业部 市场部 研发部 大客户 零售渠道 财政 产物市场 ODM 发卖 发卖 会计 谍报收集 项目办理 售前支撑 手艺支撑 出纳 2020/4/13 75 手艺 ?Microsoft ?Intel ?Ziilab 产物 ?先合做,一年有发卖额1-2亿。汉鼎征询 15 二、智能家居财产机遇 2、智能建建面积占新增建建面积比数据统计 建建智能行业成长潜力极大,010.00 1,

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